新規リスト作成とキャンペーン設定
チームはICPを設計し、新しい情報源から検証済みのリードリストを作成し、チャネルごとにアウトバウンドキャンペーンを作成します。サイトでは、使い回しのデータベースやスクレイピングしたリストへの一斉送信は行わないとしています。
OutreachGuy
認証するOutreachGuyは、SDRを採用せずに商談獲得を支援するB2B向け営業アウトリーチ代行。リスト作成、メール文面、到達率、返信対応、日程調整まで対応。
OutreachGuyが提供すること
OutreachGuyは、SDRを採用せずに、会社のカレンダーに有効な商談を入れることを目的とした、運用代行型のB2Bコールドアウトリーチサービスです。リスト作成、コピーライティング、到達率の設定、返信対応、予約設定など、アウトバウンドキャンペーンの裏側にある運用作業を担います。
このサービスはメール主導のアウトリーチを軸にしており、LinkedIn、Reddit、Xは、そのチャネルが買い手層に合う場合にのみ追加されます。専用ドメインと受信トレイ、新規リードリスト、チャネル別キャンペーンを用いることで、顧客は自社のメインドメインを保護しながらアウトリーチ業務を外部委託できます。
主な機能
到達率重視の送信インフラ
アウトリーチは、顧客のメインドメインではなく、専用のウォームアップ済みドメインと受信トレイから送信されます。設定には、到達率を支援するためのSPF、DKIM、DMARCの構成が含まれます。
返信対応と見込み客の選別
このサービスは、フォローアップ、返信対応、通話予約前の真の関心の見極めを含む、返信のやり取り全体を管理します。
カレンダー予約
有効な商談は顧客のカレンダーに直接予定され、チームが通話を実施して成約へ進められるよう、必要な文脈も共有されます。
メール以外のチャネル選定
メールが主要チャネルで、ターゲット買い手がそこで活動している場合に限り、LinkedIn、Reddit、Xを選択的に使用します。
週次の最適化とレポーティング
チームは、何がうまくいったか、何が変わったか、次に何を検証するかについて週次レポートを提供し、その後キャンペーンを改善していきます。
主な活用方法
社内SDR採用の代替
創業者は、商談をカレンダーに入れたいが、SDRの採用、管理、環境整備をしたくない場合に、アウトバウンド業務を外部委託できます。
少人数の営業体制の支援
小規模な営業チームは、社内の工数を商談ヒアリングと成約に集中させながら、ターゲットを絞ったキャンペーンを実施するためにこのサービスを利用できます。
初めてのアウトバウンド施策の立ち上げ
ICPが明確な企業は、新規リストの作成、メッセージのテスト、どの訴求が返信を生むかの把握のためにこのサービスを利用できます。
アウトリーチ到達率の改善
受信トレイへの到達に課題があったチームは、到達率設定、分離されたドメイン、保守的な送信上限を使って、自社ドメインを守れます。
適切な補助チャネルの追加
買い手がメール以外でも活動している企業は、LinkedIn、Reddit、Xを追加して、すでに参加している場所で見込み客に接触できます。
Pros and Cons
Pros
- リスト作成から予約まで、アウトリーチの全工程をカバーします。
- メインドメインから一斉送信するのではなく、新規リストと別のウォームアップ済みドメインを使用します。
- 対象 аудит audience が必要とする場合に複数チャネルをサポートし、すべてのキャンペーンに全チャネルを無理に入れません。
- 有効な商談に紐づく30日保証が含まれます。
- 月ごとの請求なので、開始後の継続判断を柔軟にできます。
Cons
- セットアップ費用に加えて月額リテイナーが必要なため、低コストのセルフサーブツールではありません。
- サイトではサービスを選別的だと位置づけており、提供内容、ICP、市場がアウトリーチに適しているように見える企業のみを受け入れるとしています。
- 管理型サービスのため、ソフトウェアのみで自分たちで細かく管理したい買い手には、手厚すぎると感じられる可能性があります。
FAQ
これは単なるコールドメールですか？
このサービスは、ターゲット設定、送信量、受信トレイ到達をコントロールしやすいという理由で、まずメールから始まります。LinkedIn、Reddit、Xは、買い手層が実際に利用している場合にのみ追加されます。
請求はいつ始まりますか？
請求は、キャンペーンが稼働して送信が始まった時点で開始されます。サイトによると、月額リテイナーは2〜3週間のウォームアップ期間中は発生せず、1回限りのセットアップ費用で構築とウォームアップ作業をカバーします。
何が『有効な商談』に該当しますか？
会話が有効とみなされるのは、見込み客が合意したICPに一致し、提供するオファーが解決する課題を抱えており、実際の通話に同意した場合のみです。条件に合わないリード、ベンダー、求職者、冷やかしは対象外です。
商談が獲得できなかった場合はどうなりますか？
チームが送信開始後最初の30日間に少なくとも3件の有効な商談を獲得できなかった場合、翌月は無料になります。
契約に縛られますか？
いいえ。サービスは月ごとの契約で、いつでも解約できます。
Quick Facts
- カテゴリ
- 管理型B2Bアウトバウンドサービス
- 主な利用者
- SDRを採用せずに商談の予定を入れたい創業者や営業チーム
- ワークフロー
- メール主導のアウトリーチ、必要に応じてLinkedIn、Reddit、Xを追加
- 料金体系
- 月額2,000ドル＋セットアップ費用1,500ドル。創業者向けオファーとして、最初の3か月は月額1,500ドル＋セットアップ費用750ドルの記載あり
- 請求
- キャンペーンが稼働して送信開始後に月額請求が始まり、ウォームアップ期間中のリテイナーはなし
- ソースドメイン
- outreachguy.ai
OutreachGuyの代替品
Hunter
Hunterは、業務用メールアドレスの検索、送信前の検証、接続済み受信箱からのコールドメール配信を行えるメールアウトリーチプラットフォーム。バルク検索、API、チーム向け連携にも対応。
Distribute
Distributeは、通話内容を録音、価格、次のステップ、フォローアップメール付きの共有可能な案件ページに変えるAI営業フォローアップツールです。営業担当者やチームの手作業削減と顧客エンゲージメントの追跡に役立ちます。
Outplay
Outplayは、アウトバウンドチーム向けの営業エンゲージメントと営業自動化プラットフォームです。見込み客開拓の自動化、マルチチャネルでのアプローチ、営業活動の分析、主要なCRMや営業ツールとの連携に対応します。
Show by Animaker
Show by Animakerは、リード獲得、顧客メッセージ配信、メール自動化に対応した動画・メール連携のエンゲージメントプラットフォームです。
MailerLite
MailerLiteは、メールキャンペーン配信、オートメーション構築、ランディングページ・フォーム・サイト作成までできるメールマーケティングプラットフォームです。デジタル商品、有料ニュースレター、定期購読にも対応。
AI Magicx
AI Magicxは、チャット、画像、動画、音声、音楽、メール、開発タスクを1か所で扱える統合AIワークスペース。複数モデルを使い分ける手間を減らします。